成功收购美国企业

    昨天，记者在浙江新世纪床上用品有限公司的检验车间看到，工人正忙着检验货物。“企业的外贸出口量连续几年大幅提升，特别是美国市场，今年出口量同比增长25%。”该公司的工作人员告诉记者，现在企业扮演的是双重角色，这段时间赶出来的货，是企业在美国纽约曼哈顿的子公司下的订单。从供货商到进口商角色的转变，使新世纪床上用品有限公司在抢占欧美市场时占得先机，出口额逐年攀升。

    该公司董事长楼基根介绍，2008年3月，与公司长期合作、在美国纽约曼哈顿的进口商突然宣布破产。新世纪公司通过走访得知，这家美国公司破产，主要是因为资金周转不灵引起的，并不是经营问题，在当地绗缝产品市场仍拥有广泛客源。于是，新世纪公司在省、市经贸部门帮助协调下，收购了这家美国公司66%的股份。同年8月，以该美国公司为平台，新世纪公司在美国曼哈顿第五方舟大道成立了开心家纺公司，在美国市场创立了“NC”和“新世纪”两个品牌，将产品直接打入美国的超市和百货公司，出口量逐年攀升，从2009年开始公司外贸出口额以20%速度递增。

    抱团闯上海市场

    今年，为浦江绗缝业界津津乐道的是9家企业联合在上海开展的一次行动：新世纪、天祥等9家浦江绗缝及配套企业，在上海南京西路抱团购买了3000平方米的商场、730平方米的写字楼，总价值约2.9亿元，用于今后创办“中国绗缝家纺名城”上海旗舰商场及外贸展厅。这是浦江绗缝业迄今为止最大规模的一次联合行动。

    对纺织企业而言，成本压力不仅来自棉价波动，也来自人民币升值、劳动力价格上涨等，企业往往进退两难。进，则意味着将面临更大的成本压力，企业有可能出现亏损；退，则意味着停产，如果不转行，企业将面临倒闭的危险。

    浦江县经贸局副局长徐国政告诉记者，对靠外贸订单生存的浦江县家纺企业来说，由于在国内市场没有品牌优势，也无渠道优势，若转向国内市场寻求突破，难度不小。目前国内家纺业渠道以直营、代理、加盟、批发为主，团购和代销次之，终端则主要分布于商场、专业市场（包括专业卖场和家纺商户集中的商业街区）、批发市场和大型超市，而商场、超市的结账期和各种费用会让家纺企业面临资金压力和结款风险。

    为掌握市场主动权，企业决定自己建立渠道。浦江的9家绗缝企业此次在上海南京西路投巨资创办“中国绗缝家纺名城”上海旗舰商场及外贸展厅，就是抱团闯市场走出的第一步。